近幾年，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化交易正在蓬勃發(fā)展，國(guó)家正在大力促進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)積極應(yīng)用信息化技術(shù)與電子商務(wù)工具，并且給予資金扶持。

 

隨著塑料行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)功能的不斷細(xì)分，一些企業(yè)在投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后被稱作“隱形冠軍”，其最主要原因是“專注”。

 

舉個(gè)例子，在塑料行業(yè)內(nèi)非常細(xì)分的品類上，根本或幾乎沒(méi)有符合PVC行業(yè)特性的B2B平臺(tái)。一家專注的PVC塑料企業(yè)要讓自己的拳頭產(chǎn)品銷售得更好，往往吃不消巨大的營(yíng)銷成本，其主要原因是下游客戶分散、缺乏相關(guān)的網(wǎng)上或網(wǎng)下專業(yè)市場(chǎng)、不得不選擇大綜合行業(yè)媒體或公眾型搜索引擎投放廣告。

 

眾所周知，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體，都存在著最終收效不好把握的問(wèn)題。企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用正在面臨著嚴(yán)重浪費(fèi)，可是不推廣就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占先，繼續(xù)投入則意味著新一輪浪費(fèi)的開(kāi)始。

 

是否有一種營(yíng)銷，能夠最大限度地獲得新的生意機(jī)會(huì)，乃至獲得更多網(wǎng)上訂單呢?有沒(méi)有機(jī)會(huì)自己掌握一個(gè)行業(yè)“媒體”，省下廣告費(fèi)?

 

對(duì)于大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)級(jí)客戶是一個(gè)相對(duì)較小的客戶群體，通過(guò)電子商務(wù)獲得企業(yè)級(jí)客戶比盲目打廣告找到客戶更為合理。

 

B2B雖然慚慚開(kāi)始深入人心，但傳統(tǒng)行業(yè)如何跟電子商務(wù)結(jié)合卻成了許多中小企業(yè)的難點(diǎn)。

 

“行業(yè)的產(chǎn)品的特性決定了電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的可能性低。”東莞PVC塑料網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)易天告訴記者，塑料原材料和產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，如果沒(méi)有回扣就很難實(shí)現(xiàn)交易，而且傳統(tǒng)生產(chǎn)、制造型企業(yè)普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)方面的專門(mén)人才，即使招募專業(yè)人才后也會(huì)暴露出各種各樣的問(wèn)題。

 

近日，東莞南城區(qū)一家企業(yè)推出塑料電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與供應(yīng)鏈的整合，形成電子供應(yīng)鏈模式，使PVC塑料交易的電子商務(wù)與實(shí)體貿(mào)易由平行走到了一個(gè)交集。而建立研發(fā)中心和一個(gè)帶準(zhǔn)入制的“聚塑商城”電子商務(wù)平臺(tái)，讓國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)與世界塑料行業(yè)技術(shù)對(duì)接，更有利于升級(jí)轉(zhuǎn)型。

 

據(jù)了解，這個(gè)“聚塑商城”是一個(gè)類似于網(wǎng)上“塑料超市”的電子商務(wù)平臺(tái)，由于具備B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))生意特征，支持網(wǎng)上交易(報(bào)價(jià)、訂單、支付)，在市場(chǎng)存在經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品高度同質(zhì)化的環(huán)境下，能夠有效幫助塑料企業(yè)謀取塑料市場(chǎng)的蛋糕。

 

“通過(guò)電子商務(wù)來(lái)買(mǎi)賣材料，聚塑商城提供精準(zhǔn)廣闊的資源，配備專業(yè)的電商人才，幫助供應(yīng)商推廣產(chǎn)品，幫助采購(gòu)商選擇品質(zhì)最高價(jià)格最低的產(chǎn)品，并且能有效解決誠(chéng)信問(wèn)題，提供技術(shù)支持。”聚塑商城的客服部經(jīng)理劉濤告訴記者，所有塑料上下游企業(yè)都能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。而對(duì)于實(shí)現(xiàn)整個(gè)塑料產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)歷史性的階段，更是一個(gè)好的入口和開(kāi)始。